前不久在家鄉(xiāng)的一個(gè)具有絕對(duì)渠道優(yōu)勢(shì)的連鎖超市見到一個(gè)本地品牌。一個(gè)國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的野生酸棗汁飲品。應(yīng)該說(shuō)該品牌當(dāng)年一誕生就具備了明星的潛質(zhì)，口味獨(dú)特，營(yíng)養(yǎng)豐富，包裝精美，關(guān)鍵是其誕生之后《藍(lán)貓?zhí)詺?000問(wèn)》上映，使得LM品牌價(jià)值暴增。同時(shí)匯源集團(tuán)旗下的北京藍(lán)貓?zhí)詺怙嬈窢I(yíng)銷有限責(zé)任公司高調(diào)上市運(yùn)作，為其炒作提供了溫床。賺足了業(yè)內(nèi)人士的眼球。一個(gè)橫行全國(guó)的風(fēng)味飲品將亮麗登場(chǎng)。而事實(shí)是，隨著匯源和LM公司的官司的落幕，搶得先機(jī)的唐山LM品牌卻逐漸淡出了人們的視線。

    我不想對(duì)LM公司的經(jīng)營(yíng)妄加評(píng)論，我也知道LM公司這些年一直沒有停止對(duì)該品牌的市場(chǎng)運(yùn)作。因?yàn)槭亲约杭亦l(xiāng)的品牌。關(guān)注自然多一些。可能分析企業(yè)的敗筆比研究成功更能讓人懂得如何去成功。成功的某些元素具有無(wú)法復(fù)制性，而失敗的原因肯定有關(guān)聯(lián)性。

    話接上文，超市里陳列的是LM的易拉罐野生酸棗汁，并且在進(jìn)行刮刮卡的活動(dòng)。一等獎(jiǎng)3666元、二等獎(jiǎng)同等規(guī)格飲料一罐、三等獎(jiǎng)鑰匙扣一只，剩下的就是謝謝惠顧。具有覆膜的獎(jiǎng)卡直接粘貼在易拉罐的罐體上。

    不用我說(shuō)大家也能猜到，在貨架陳列的17罐中已經(jīng)有12罐被人把獎(jiǎng)區(qū)刮開了。大家猜想一下這12被刮開的都是什么內(nèi)容？答案應(yīng)該讓廠家苦笑，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嘲笑了。打開的12罐，5罐二等獎(jiǎng)，3罐三等獎(jiǎng)，4罐謝謝惠顧。關(guān)鍵并不是這些，關(guān)鍵是產(chǎn)品的貨架期已經(jīng)3個(gè)月了。在雜牌蛋白飲品也能上量的市場(chǎng)，相當(dāng)于買一贈(zèng)一的促銷活動(dòng)的二等獎(jiǎng)竟然被消費(fèi)者淡然視之。促銷活動(dòng)三月之久竟然沒有反饋，沒有措施，一個(gè)資產(chǎn)過(guò)億的企業(yè)本土市場(chǎng)地促銷活動(dòng)的也能做的如此“霸道”？

    都是營(yíng)銷人我無(wú)意攻擊誰(shuí)，放下具體的促銷活動(dòng)籌劃及執(zhí)行者。我想說(shuō)的是，LM品牌還有多少機(jī)會(huì)？當(dāng)我們放棄了神賜予的機(jī)會(huì)，如何利用自己的力量，利用系統(tǒng)的營(yíng)銷工作達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。說(shuō)到系統(tǒng)，很多營(yíng)銷人都頭疼。系統(tǒng)啊，多麻煩。系統(tǒng)就好像是一個(gè)龐然大物，讓我們只能在動(dòng)物園的鐵柵欄外觀看，而不能也不敢走到其身邊，好像能走到籠子里的就那么幾個(gè)人。其實(shí)我們完全能憑自己的理解分解系統(tǒng)。就好比成功學(xué)，“成功”多么美妙的字眼，但是要得到他且是怎樣一個(gè)坎坷。既然稱之為學(xué)，就是一門學(xué)問(wèn)。比系統(tǒng)要系統(tǒng)的多，但是其總結(jié)起來(lái)就幾句話：定項(xiàng)目、找資源、會(huì)整合、要堅(jiān)持。12個(gè)字，就把一門學(xué)問(wèn)概括了。你剩下的就是分析這12個(gè)字就行了。

    營(yíng)銷也一樣，你非得把它看得復(fù)雜，正好你又是個(gè)非常上進(jìn)的人，那么你有可能成為一個(gè)優(yōu)秀的思想家，但是不會(huì)成為一個(gè)成功的營(yíng)銷專家。

    系統(tǒng)營(yíng)銷觀念是指企業(yè)必須從組織結(jié)構(gòu)、管理機(jī)制和運(yùn)營(yíng)方式等各個(gè)層面樹立和奉行長(zhǎng)遠(yuǎn)的全局觀念，即從系統(tǒng)營(yíng)銷觀念出發(fā)去營(yíng)造一個(gè)充分系統(tǒng)化的總體，運(yùn)用系統(tǒng)營(yíng)銷觀念去管理和運(yùn)作，還要不斷地消滅有悖于系統(tǒng)營(yíng)銷觀念的做法和行為，使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)多變的復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境中穩(wěn)操勝券。其目的就是提升綜合實(shí)力，建立核心競(jìng)爭(zhēng)力。

    可是如果按部就班可能很少能有中小型企業(yè)能夠掌控，成了銷售圍著系統(tǒng)轉(zhuǎn)。簡(jiǎn)單的營(yíng)銷就是針對(duì)中小企業(yè)的體制來(lái)理解，讓系統(tǒng)圍著銷售轉(zhuǎn)，更深一步讓系統(tǒng)圍著利潤(rùn)轉(zhuǎn)。其目的是，打造市場(chǎng)基量。提高盈利率。沒有基量就沒有品牌，沒有盈利就沒發(fā)展。沒有發(fā)展也就談不上系統(tǒng)完善。

    有感而發(fā)，提筆而就。諸多不妥，請(qǐng)諸位大家包涵。

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