各行各業(yè)都存在著相對的淡旺季規(guī)律。在行業(yè)旺季，超額完成業(yè)績?nèi)蝿?wù)是每位企業(yè)營銷老總的份內(nèi)之事，不值得大肆炫耀；在行業(yè)淡季，當其他企業(yè)慘淡不堪、苦不堪言時，你所在的企業(yè)卻逆勢而起，不僅順利達成當月銷售業(yè)績目標，而且銷售額還超額完成50%，這才能真正顯示出企業(yè)的整體營銷水平及營銷老總的營銷操盤功底。

    萌芽于20世紀70年代后期的中國人才服務(wù)業(yè)，經(jīng)過30多年的建設(shè)和發(fā)展，已成為我國要素市場中最活躍的市場之一，從而使得招聘會、招聘網(wǎng)、招聘報等人才服務(wù)產(chǎn)品的市場競爭程度愈演愈烈。

    人才服務(wù)業(yè)也存在著較明顯的淡旺季之分。筆者認為，沒有淡季的市場，只有淡季的思想，在行業(yè)淡季的招聘服務(wù)產(chǎn)品策劃及運作上，應(yīng)積極通過借勢已有較高知名度及影響力的產(chǎn)品，積極探索新的業(yè)績增長點，并要多花心思，來思考如何利用現(xiàn)有的聲譽產(chǎn)品優(yōu)勢資源在行業(yè)淡季中來提高公司在市場中的品牌影響力，以實現(xiàn)或超額達成經(jīng)營目標。

    【市場背景】

    經(jīng)過春節(jié)之后的“金三銀四”才市旺季以及“五一”長假之后的跳槽高峰期，6月初的N市，企業(yè)、求職者市場都呈現(xiàn)出不同程度的下滑趨勢，各人才服務(wù)公司6月初的營收狀況不容樂觀。

    Z公司是一家進入N市不到2年的民營人才服務(wù)機構(gòu)，經(jīng)過2009年的產(chǎn)品沉淀及團隊打造，2010年2-5月，Z公司在N市體育館成功舉辦了4場萬人主題招聘大會，為Z公司帶來了大量的現(xiàn)金流，更為重要的是，無論是參會企業(yè)數(shù)量還是入場求職者人數(shù)，這4場萬人招聘大會都穩(wěn)居同類招聘會的No.1領(lǐng)先地位，確立Z公司在N市體育館同類招聘會乃至N市人才服務(wù)業(yè)中大型招聘會的“標桿”地位，

    然而，Z公司相比于分別在N市具有政府背景及扎根于N市十年之久的A公司、B公司，以及N市人才服務(wù)業(yè)市場化程度偏低，使得其在行業(yè)淡季更為艱難，如何在6月淡季逆勢而起順利完成月度經(jīng)營目標并搶占市場份額，成為Z公司營銷老總亟待解決的難題。

    【破局思路】

    美國著名的管理學(xué)家、波士頓咨詢公司創(chuàng)始人布魯斯•亨德森于1970年首創(chuàng)了一種用來分析和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合的方法，即為波士頓矩陣，其對于企業(yè)產(chǎn)品所處的四個象限具有不同的定義，分別定義為明星產(chǎn)品、現(xiàn)金牛產(chǎn)品、問號產(chǎn)品、瘦狗產(chǎn)品。

    現(xiàn)金牛產(chǎn)品是指低市場成長率、高相對市場份額的業(yè)務(wù)產(chǎn)品，這是成熟市場中的領(lǐng)導(dǎo)者，它是企業(yè)現(xiàn)金的主要來源之一，作為市場同類業(yè)務(wù)產(chǎn)品中的領(lǐng)導(dǎo)者，該業(yè)務(wù)產(chǎn)品享有規(guī)模經(jīng)濟和高邊際利潤的優(yōu)勢，因而會給企業(yè)帶大量財源，企業(yè)往往用現(xiàn)金牛產(chǎn)品來支持其他業(yè)務(wù)產(chǎn)品的發(fā)展。

    由上所述，Z公司的萬人主題招聘大會產(chǎn)品相當于波士頓矩陣中的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)產(chǎn)品，故Z公司經(jīng)營管理層根據(jù)6月初出現(xiàn)的淡季行情苗頭，立即制定了“借勢現(xiàn)金牛產(chǎn)品助力業(yè)績增長”的營銷策略，通過積極主動借勢“萬人主題招聘大會”這一在N市人才服務(wù)業(yè)中已享有較高知名度及品牌號召力的現(xiàn)金牛聲譽產(chǎn)品，以進一步擴大萬人主題招聘大會的附加價值，助力Z公司在行業(yè)淡季實現(xiàn)經(jīng)營業(yè)績的增長。