促銷，必需借助于一個(gè)良好的平臺(tái)，才能發(fā)揮作用。

    促銷大致可分為以下四個(gè)平臺(tái)進(jìn)行：

    第一平臺(tái)：現(xiàn)場(chǎng)秀

    現(xiàn)場(chǎng)秀是和消費(fèi)者進(jìn)行有效溝通的好方式。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品展示、主持人講解、產(chǎn)品功能演示，加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解，引起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。

    比如化妝品在終端銷售過(guò)程中進(jìn)行的現(xiàn)場(chǎng)美容示范，就可以從感性上，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，而一般的促銷行為很難達(dá)到樣的效果。

    第二平臺(tái)：復(fù)合促銷

    這種促銷方式就比較多樣，也為商家所樂(lè)用。比如現(xiàn)在經(jīng)常見(jiàn)到的加量不加價(jià)、折扣優(yōu)惠、包裝贈(zèng)送、樣品免費(fèi)郵寄等等，都可歸屬于復(fù)合促銷的范圍。

    復(fù)合促銷的特點(diǎn)是操作性強(qiáng)，見(jiàn)效快。消費(fèi)者的利益點(diǎn)明確！

    比如買一塊香皂送一支牙刷等，簡(jiǎn)單明了，對(duì)于銷售量的提高也很明顯。

    再比如購(gòu)買羽西產(chǎn)品滿100元：贈(zèng)修護(hù)潔面乳試用裝一瓶。

    滿198元，贈(zèng)紫水晶戒旨一枚等，不一而足。

    第三平臺(tái)：項(xiàng)目促銷

    項(xiàng)目促銷操作起來(lái)比較復(fù)雜！其中涉及的方方面面的要關(guān)系比較多。通常是為了引起消費(fèi)者對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品的關(guān)注，在市場(chǎng)淡季提高銷售量或者公關(guān)平衡。

    科龍公司舉行的“千禧尋寶大行動(dòng)，就是在市場(chǎng)淡季進(jìn)行的一次大型的項(xiàng)目促銷?，F(xiàn)場(chǎng)參預(yù)人數(shù)多達(dá)兩萬(wàn)人！

    這樣的活動(dòng)組織起來(lái)很復(fù)雜，涉及到工商、城管、代理商、媒體、公安、場(chǎng)地等等各方面復(fù)雜關(guān)系！活動(dòng)準(zhǔn)備工作差不多用了一個(gè)月的時(shí)間，包括前期的信息宣傳、目標(biāo)消費(fèi)者鎖定、現(xiàn)場(chǎng)演出、物料安排等。

    項(xiàng)目促銷其實(shí)有一定的風(fēng)險(xiǎn)性。作得好可能對(duì)市場(chǎng)起到一定的銷售作用，但做不好，也很可能引起消費(fèi)者的反感！比如現(xiàn)場(chǎng)禮品不足，所做的承諾不能兌現(xiàn)。

    第四平臺(tái)：互聯(lián)網(wǎng)促銷

    互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，為各類促銷活動(dòng)提供了一個(gè)嶄新的平臺(tái)！通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，可以真正實(shí)現(xiàn)與“目標(biāo)消費(fèi)者”零距離溝通，這中間一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題就是如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，有效地將利益點(diǎn)傳遞到消費(fèi)者的身上。

    現(xiàn)在很多網(wǎng)站開(kāi)始的“捆綁優(yōu)惠卷促銷”、“網(wǎng)上有獎(jiǎng)?wù){(diào)查”等都是比較好的方式。

    現(xiàn)在有些人已開(kāi)始了“促銷品網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)派發(fā)中心”的策劃，希望能在原有的基礎(chǔ)上有一個(gè)新的突破。一方面為消費(fèi)者帶來(lái)新的利益，另一方面整合各類產(chǎn)品，建立一個(gè)龐大的促銷執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)，節(jié)省促銷的中間環(huán)節(jié)，真正實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的零距離溝通。

    新產(chǎn)品上市，知名度低，可以將新產(chǎn)品的贈(zèng)品或試用品，通過(guò)建設(shè)好的促銷網(wǎng)絡(luò)，一夜之間分發(fā)到成百上千萬(wàn)的消費(fèi)者手中，迅速擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度及試用率，提高市場(chǎng)反應(yīng)速度。