在當前充滿挑戰(zhàn)性的經濟環(huán)境中，為了在銷售量與利潤率之間盡可能保持最佳平衡，我們匯集了六種定價策略。

    監(jiān)測價格結構的突然變化

    企業(yè)應該時刻保持警惕，監(jiān)測會造成收入減少的定價政策變化，如總額折扣、回扣和現金折扣以及服務成本（包括運費和銷售支持費用）等。在目前這種經濟低迷時期，持續(xù)上升的成本和不斷下降的需求可能會引起這些要素發(fā)生比過去更劇烈、更迅猛的變化。例如，快速攀升的燃油價格正在對交貨成本造成巨大壓力。不斷下降的需求則意味著某些客戶可能仍在享受他們不應再享受的總額折扣。采用最佳做法的企業(yè)正在更加頻繁地核查自己從每筆交易中實際能夠獲得多少利潤，并據此調整自己的定價政策，例如，增加每一單訂貨的運貨燃油附加費。在如今這樣的經濟低迷時期，如果不對定價政策保持高度關注并做出快速響應，在交易的各個環(huán)節(jié)出現的收入流失就會迅速吞噬掉企業(yè)的利潤。

    監(jiān)測客戶層面的盈利能力

    企業(yè)應該利用交易層面的數據來精確衡量每一個客戶的盈利能力。通過這種評估，企業(yè)就能發(fā)現為特殊客戶的服務成本或不斷下滑的訂貨量是否正在接近那些在目標盈利能力水平以下的客戶。例如，在這種經濟低迷時期，有許多客戶群體的規(guī)模都在不斷縮小，服務成本也越來越高。一家工業(yè)企業(yè)發(fā)現，在它的客戶群中，有超過20％的客戶的盈利能力已經下降到盈虧平衡點以下。這就迫使該企業(yè)有選擇性地提高產品價格，并在有可能實現的情況下，通過減少發(fā)貨頻度、減少銷售支持服務或通過其他渠道獲得訂單等措施，降低客戶服務成本。

    根據不斷變化的客戶需求進行調整

    經濟低迷總是會促使客戶的需求以及他們在選擇供應商時估計的利潤水平發(fā)生變化。當前經濟低迷期的發(fā)展動向表明，這種變化可能會來得更為迅猛。在這種經濟環(huán)境中，最優(yōu)秀的企業(yè)正通過市場研究和與客戶的直接接觸，不斷評估經濟形勢會使自己的客戶發(fā)生何種變化。更重要的是，它們正根據這種評估做出快速反應，重新調整自己的價格和盈利預期。例如，一家塑性樹脂供應商在經濟景氣時期曾開發(fā)了一種快速固化樹脂（旨在提高注塑成型機的產能），而它現在又開發(fā)了一種成本較低但固化速度較慢的樹脂。這種新的樹脂產品有助于該供應商的客戶降低成本，因為在經濟低迷時期，注塑成型機不需要滿負荷生產。由于其他樹脂供應商紛紛提高了產品價格，因此許多樹脂制品商將這種慢固化樹脂視為一種頗具吸引力的替代產品。其結果是，這家樹脂供應商即使以較低的價格銷售這種替代性樹脂，也能保持相當不錯的利潤率。在當前的經濟低迷時期，在較低需求與較高投入成本的共同作用下，為了使成本/利潤保持適當的平衡，采取此類調整措施刻不容緩。

    及時更新價格敏感度研究結果

    能源和食品價格的大幅上漲使消費者對各類產品的價格都更加敏感。生活必需品（如食品和燃油）的每一次漲價都會削減一部分可支配預算支出，從而使價格敏感度急劇提高。市場價格監(jiān)測結果僅僅在幾個月后就會變得陳舊過時，因此，為了獲得正確的價格數據，應該立即重新開展定價敏感度研究和市場價格監(jiān)測，及時跟蹤這些變化。

    監(jiān)測所在行業(yè)的微觀經濟狀況