最開始，東方集成光顧著模仿它的一個重要股東歐力士科技租賃公司的發(fā)達國家經(jīng)驗，以致發(fā)生某些測試儀器出了倉庫卻再也不知去向了何處

　　2007年，中國TD行業(yè)發(fā)展不明朗，中國移動[87.200.58%]發(fā)出了TD手機訂單，如果廠商不參與招標，那就意味著將來與TD行業(yè)再也無緣;可如果要參與招標，就必須有價值2000萬的手機測試儀以供生產(chǎn)之用，而從當時的情況看，根本無法預測TD走向會怎樣，上海一家叫凱明的TD手機芯片公司，就在TD春天來臨之前死掉了。最終，北京的一家TD基站廠商選擇了科技租賃解決方案。這家公司并未投入大量生產(chǎn)型設備卻仍然拿到了5-10%的市場份額。

　　如今，人們不但租房，甚至租車，而自金融危機后，伴隨著中國的高速發(fā)展所帶來的高度不確定性性，不少中國企業(yè)甚至開始租賃儀器設備。的確，租賃有著三大好處：首先，租賃易于抵稅;其次，購買儀器利用率不高容易造成浪費;第三，購買儀器管理成本高，而租賃儀器卻沒有管理成本。

　　正是有了租賃的旺盛需求，北京東方中科集成科技股份有限公司(以下簡稱東方集成)測試儀器租賃業(yè)務大幅上升，由5年前的僅占公司總利潤5%，上升至現(xiàn)在的33%，而這5年時間東方那個集成的總利潤上升了300%，東方集成的另一塊業(yè)務是代理經(jīng)銷測試儀器設備。也就在5年前，已在IT行業(yè)混跡十年，曾就職于COMPAQ、方正奧德等公司，最高官至中國區(qū)市場總監(jiān)的裘黎劍加盟東方集成，擔任剛剛組建的科技租賃事業(yè)部總經(jīng)理職務，當時其團隊僅有5個人。盡管當時他既不懂租賃業(yè)務，也不懂電子制造制造行業(yè)(租賃服務的主要客戶是電子制造公司)?！?5年前東方集成董事長王戈就很看好租賃業(yè)務，在和王戈的聊天中發(fā)現(xiàn)自己與他的價值觀非常吻合。加上，自己的確考慮加入一個從頭開始的行業(yè)，而測試儀器租賃行業(yè)足夠吸引我?！?/P>

　　于是，裘開始在租賃業(yè)務這張白紙上提筆，“這個行業(yè)完全沒有可以參照的樣本，全都得靠自己學習、領悟和琢磨?！弊铋_始，東方集成光顧著模仿它的一個重要股東歐力士科技租賃公司(ORIXRentec，日本最大的科技租賃公司)的經(jīng)驗，以致發(fā)生過測試儀器出了倉庫卻再也不知去向了何處?，F(xiàn)在，每個東方集成的業(yè)務員仿若咨詢顧問一般用以下指標去定性找上門來的客戶，以便從中篩選出合格客戶，“公司規(guī)模多大?業(yè)務怎樣?上游是誰?下游是誰?有沒有工廠?成立幾年?注冊資本多少?等等……”

　　測試儀器租賃行業(yè)充斥著無數(shù)勇敢者，它們動輒因為一個客戶的租賃需求而花大資金去購買最新的測試儀器，而東方集成在此點上較為保守。它會用多個指標來測量客戶，尤其要評估這一客戶究竟是租一次，還是未來會多次重復租賃，何時再租，租多少。在黎看來，很多個體戶之所以大膽，是為著盈利的目標;而東方集成之所以謹慎，是奔著把租賃業(yè)務做上百年的信心，“從經(jīng)營中去尋找出科技租賃的規(guī)律來?！?/P>

　　這種目標，與東方集成的起家之本有關，它是上十個國際頂級測試儀器設備的經(jīng)銷商。在裘黎劍的帶領下，東方集成的科技租賃業(yè)務走出了一條中國特色道路，他們把自己定位為測量儀器綜合服務提供商，正在煉造著四種核心能力：1、對科學設備和儀器非常了解，能從多種測試儀器商中做出選擇;2、對技術發(fā)展有預判能力;3、測量儀器設備的高效保養(yǎng)能力;4、固定資產(chǎn)投資顧問，改變企業(yè)購買科技設備投資行為。