管道式營(yíng)銷，顧名思義像給排水一樣，整個(gè)營(yíng)銷工作通過(guò)收集、過(guò)濾、封裝、通過(guò)營(yíng)銷策略輸送至客戶，確保目標(biāo)客戶始終處在營(yíng)銷管道中，在客戶處在營(yíng)銷管道的不同階段采取不同的策略，通過(guò)實(shí)時(shí)反饋體系，準(zhǔn)確把握客戶需求，塑造客戶良好感知，從而形成暢通的通路，有如流水自高至低。

    管道式營(yíng)銷基于對(duì)客戶信息的準(zhǔn)確挖掘，選取出目標(biāo)客戶，定位目標(biāo)客戶特征。信息數(shù)據(jù)分析和定位，相當(dāng)于管道的取水口。結(jié)合目標(biāo)客戶特征，將客戶進(jìn)行差異化封裝，輸送至細(xì)分的營(yíng)銷流程。這個(gè)過(guò)程相當(dāng)于將水通過(guò)不同的管道輸送到不同的地區(qū)。在整個(gè)流程中注重客戶感知與銜接，通過(guò)良好的監(jiān)測(cè)體系、客戶服務(wù)體系及投訴處理機(jī)制，監(jiān)測(cè)管道壓力，化解隨時(shí)出現(xiàn)的客戶沉淀。

    管道式營(yíng)銷有如水流循環(huán)，進(jìn)入管道的客戶，至始至終都在營(yíng)銷流程中，不斷循環(huán)。