由于太累了，我決定等公交車。兩條腿實(shí)在是太累了，兩只眼睛盯著來車的方向，好象我一直望著前方，公交車就回快點(diǎn)來一樣。再過一會(huì)兒，心里就在不停地抱怨，可是公交車并沒有如我愿前來！

    做手機(jī)營(yíng)銷也是如此，自已所不能左右的東西，無論你如何去盼望，無論你如何去抱怨，并不能改變什么。比如現(xiàn)在市場(chǎng)上有這么多的山寨機(jī)，價(jià)格非常低，我們是多么希望國(guó)家打擊黑手機(jī)能一擊見效，又是多么希望零售商賣得那些山寨機(jī)售后很麻煩，最終投向我們的懷抱。可是，現(xiàn)實(shí)還是那個(gè)現(xiàn)實(shí)。因此，做手機(jī)，不能按自己主觀意愿來想象市場(chǎng)，要求市場(chǎng)！

    等了半個(gè)小時(shí)，公交車卻一直不來，想想走路回去也就二十分鐘，心里暗暗叫苦。早知如此，還不如走路回去，浪費(fèi)了不少時(shí)間。

    做手機(jī)也會(huì)遇到這些問題。比如目前做品牌手機(jī)，看得到的收益，而且很穩(wěn)，只不過要付出的多一些，很多人不樂意去做！就如走路回家，只要二十分鐘，很穩(wěn)，基本上沒有什么風(fēng)險(xiǎn)，只是比較累！坐公交車回去省力多了，但是有風(fēng)險(xiǎn)，等了半個(gè)小時(shí)也沒有來，浪費(fèi)了不少的時(shí)間，增加了不少的成本！不少客戶在等待，等待品牌成熟，但中間也浪費(fèi)不少時(shí)間。

    就在這個(gè)時(shí)候，我兩難了，走路回去，前面等的半小時(shí)就白等了，再等下去，卻不知要等到什么時(shí)候。在走與等之間，我不知如何決定……

    在做市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，我也經(jīng)常遇到這樣的問題。這個(gè)客戶好長(zhǎng)時(shí)間沒有賣機(jī)子。工作基本上做到位了，但就是產(chǎn)生不了銷量。開發(fā)一家新的客戶，或許能產(chǎn)生一定的銷量，但開發(fā)成本，客情發(fā)展等要付出較大的代價(jià)，而老客戶這邊的付出也將付之東流。在開發(fā)新客戶與維護(hù)老客戶之間徘徊很久，市場(chǎng)機(jī)會(huì)也就一再錯(cuò)過！

    實(shí)在是忍無可忍，我邁出腳步，向前走去。

    這個(gè)老客戶動(dòng)也不動(dòng)，于是，我向老客戶表達(dá)了終止合作的意向，去拜訪新客戶。談得還可以，比較到位。

    我才走出200米左右，剛過紅綠燈不久，公交車來了。

    做市場(chǎng)，貴在堅(jiān)持呀??？前往老客戶處，落實(shí)終止合作的事宜時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)老客戶剛剛形成了一臺(tái)銷售。三個(gè)月了，終于賣了一臺(tái)機(jī)，而且，今天，營(yíng)業(yè)員都在推我們的品牌！

    回頭看了看公交車，在紅燈前停下了，我以百米沖刺的速度跑向前一站。

    做市場(chǎng)，要隨時(shí)跟據(jù)市場(chǎng)的變化調(diào)整自己的計(jì)劃！

    我決定維護(hù)這家老客戶，好在機(jī)型豐富了，可以分機(jī)型營(yíng)銷，新老客戶都成了合作伙伴，只是經(jīng)營(yíng)的成本上升了不少！

    公交車緩緩開過來了，我做好了上車的準(zhǔn)備。媽呀，上面人滿為患，我等做手機(jī)的“清高”之人，背上背著一個(gè)公文包，手上還提著一箱貨，怎么能擠上這針也插不進(jìn)的公交車呢？！

    新老客戶都開發(fā)了，只有產(chǎn)生效益的客戶才是自己的客戶。