作為聯(lián)想ideaPad營(yíng)銷活動(dòng)的頭炮，其S9、S10的代言人酷庫(kù)熊——一只左眼星星（被美女打）、一只腳上畫有彩虹（加入社團(tuán)山口組的標(biāo)志）、臺(tái)灣陳果設(shè)計(jì)工作室出品的玩具熊，最近看來(lái)來(lái)很火，不關(guān)注一下說(shuō)不過(guò)去。

    用Google搜索了幾大動(dòng)漫人物?？釒?kù)熊，搜索頁(yè)面為8,390,000，傍的大佬是聯(lián)想；兔斯基：搜索頁(yè)面為1,280,000，傍的大佬是摩托羅拉；張小盒：搜索頁(yè)面為333,000，傍的大佬是英特爾和網(wǎng)易。從這個(gè)角度看，出道最晚的酷庫(kù)熊獲得的搜索量反倒最大，是兔斯基的7倍，張小盒的幾十倍。

    我認(rèn)為，這一系列事件給我們一些新的啟示：在互聯(lián)網(wǎng)傳播條件下，必須采取一些新的元素、新的手法，才能制造強(qiáng)悍的跨界營(yíng)銷——原本毫不相干的元素，相互滲透相互融會(huì)，從而制造非凡的體驗(yàn)和興奮。而這種跨界營(yíng)銷，正在成為一種制造新奇體驗(yàn)、新鮮感受的核心武器。

    1、聯(lián)想酷庫(kù)熊的背后。顯而易見(jiàn)，這是一個(gè)有預(yù)謀的營(yíng)銷策劃，或者說(shuō)，從一開(kāi)始，酷庫(kù)熊的故事就在計(jì)劃之中，制作動(dòng)漫原型，編寫故事，拍攝網(wǎng)絡(luò)電影，林俊杰唱主題曲，包括后來(lái)大范圍的網(wǎng)絡(luò)灌水及網(wǎng)絡(luò)傳播、廣告?zhèn)鞑サ??？釒?kù)熊的幕后操盤手是聯(lián)想大中華區(qū)及俄羅斯區(qū)副總裁劉杰，關(guān)于酷庫(kù)熊的初衷，劉杰應(yīng)該想得蠻清楚，那就是挖掘“欲望”，“新興的Netbook更多的是滿足用戶的精神需求和心理欲望，而不是簡(jiǎn)單的功能需求。在我們所處的這個(gè)‘欲望’滋生的時(shí)代，在Netbook這個(gè)洋溢著‘欲望’的精靈上，如果企業(yè)繼續(xù)走傳統(tǒng)的筆記本需求營(yíng)銷的老路，不僅難以引爆用戶的激情和欲望，甚至?xí)虍a(chǎn)品定位的錯(cuò)位，使Netbook淪為低端筆記本?！?

    從營(yíng)銷“產(chǎn)品”到營(yíng)銷“欲望”，看起來(lái)蠻新鮮，其實(shí)對(duì)久占沙場(chǎng)的聯(lián)想而言，并不新鮮，聯(lián)想很早就懂得營(yíng)銷“欲望”，只不過(guò)沒(méi)人這么總結(jié)而已。但是，我認(rèn)為新鮮的是，聯(lián)想在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上的大動(dòng)作，從早期的“紅本女”到當(dāng)下的“酷庫(kù)熊”，聯(lián)想在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上的理念、戰(zhàn)略、執(zhí)行已經(jīng)進(jìn)入高手之列，最關(guān)鍵的是，它形成了可傳承的機(jī)構(gòu)記憶力。

    2、一個(gè)酷庫(kù)熊的走紅，體現(xiàn)的是對(duì)一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的把握和挖掘。ideaPad的目標(biāo)市場(chǎng)聚焦在大學(xué)生和年輕白領(lǐng)身上，經(jīng)過(guò)分析，發(fā)現(xiàn)這撥人有一些共同點(diǎn)：對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴、對(duì)動(dòng)漫的癡迷和對(duì)真摯感情的渴望。所以，這個(gè)酷庫(kù)熊體現(xiàn)了聯(lián)想跨界營(yíng)銷的幾個(gè)關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)、動(dòng)漫、感情。據(jù)說(shuō)，酷庫(kù)熊帶來(lái)的促銷效果也不錯(cuò)，十一期間賣出了10萬(wàn)臺(tái)筆記本，在淘寶上6天就得到了1000臺(tái)訂單。

    3、跨界營(yíng)銷重要的一點(diǎn)是跟設(shè)計(jì)有關(guān)的，要“選好鄰居”，坦率來(lái)講，聯(lián)想這個(gè)鄰居酷庫(kù)熊很一般，不算是全球頂級(jí)設(shè)計(jì)，不過(guò)，聯(lián)想可能有自己的想法，而且營(yíng)銷費(fèi)用充足，可以力捧這個(gè)鄰居。

    4、跨界營(yíng)銷的最高境界是忘掉營(yíng)銷，制造一種有趣、好玩的體驗(yàn)，比如寶馬和網(wǎng)絡(luò)電影全球高手、消費(fèi)電子設(shè)計(jì)高手、服裝設(shè)計(jì)高手跨界，這種興奮的體驗(yàn)會(huì)產(chǎn)生一種巨大的PULL（推力），真正引爆網(wǎng)絡(luò)的力量。聯(lián)想這次，很明顯的，PUSH（硬推力）比較強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)傳播、廣告?zhèn)鞑サ龋幪幫钢黉N的意味，最主要的是，這種體驗(yàn)的力量還是不夠強(qiáng)大。有時(shí)候，太商業(yè)了，反倒影響這種跨界（crossover）力量的爆發(fā)。