前不久，聚光科技股份有限公司剛剛完成了一項(xiàng)大手筆的“減法”：成功轉(zhuǎn)讓一上市時(shí)的募投項(xiàng)目光纖傳感業(yè)務(wù)及資產(chǎn)。“它們依然能盈利，但是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈且毛利率呈下降趨勢(shì)，所以選擇放棄?！本酃饪萍伎偨?jīng)理姚納新說(shuō)。
從2004年不過(guò)2000萬(wàn)元，到現(xiàn)在資產(chǎn)15多億元，短短8年時(shí)間增長(zhǎng)超過(guò)70多倍，聚光科技迅速成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)高端分析監(jiān)測(cè)儀器儀表行業(yè)的龍頭?？?，思路時(shí)有跳躍，這是姚納新式的講話;也是聚光科技式的發(fā)展模式。
“馬拉松”布局
2012年，在宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)相對(duì)低迷背景下，環(huán)保行業(yè)步伐也在放緩。這給聚光科技的發(fā)展帶來(lái)一定影響，但從業(yè)績(jī)上看，并不算太大。去年前三季度，聚光科技實(shí)現(xiàn)收入同比增長(zhǎng)14.99%;凈利潤(rùn)1億元，同比增長(zhǎng)18.75%。而其最新的年報(bào)預(yù)報(bào)披露，預(yù)計(jì)去年全面凈利潤(rùn)在1.5億元到1.9億元之間，最高有望同比增長(zhǎng)10%。
追究其業(yè)績(jī)穩(wěn)增長(zhǎng)的背后，主要還得歸功于去年以來(lái)對(duì)實(shí)驗(yàn)室儀器領(lǐng)域的成功布局。對(duì)賭，并購(gòu)實(shí)驗(yàn)室儀器業(yè)的龍頭企業(yè)北京吉天儀器，跨步邁入實(shí)驗(yàn)室儀器市場(chǎng)，這是聚光科技早在2008年就開(kāi)始謀劃的。
經(jīng)過(guò)近4年“馬拉松”式的長(zhǎng)期談判，2011年8月，聚光科技正式完成對(duì)北京吉天儀器有限公司的收購(gòu)。根據(jù)公告，聚光科技擬使用超募資金收購(gòu)北京吉天儀器有限公司100%股權(quán)。值得注意的是，該收購(gòu)約定了一個(gè)區(qū)間價(jià)格，即0元至2.99億元，將根據(jù)收購(gòu)公司的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，以1.95億元為基礎(chǔ)進(jìn)行大幅調(diào)整。
“很簡(jiǎn)單，賣方希望以更高的價(jià)格出售，而買方更希望并購(gòu)標(biāo)的物有所值，我們就選擇以對(duì)賭的方式成交?！币{新解釋，采取對(duì)賭的方式完成并購(gòu)會(huì)給合作雙方都帶來(lái)壓力。一旦成功，結(jié)果會(huì)是雙贏的。
聚光科技一位高層向記者解釋，吉天有著深厚的技術(shù)功底，而聚光科技的進(jìn)駐為其注入靈活的運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制，能夠讓原本有些老化的企業(yè)又重新“年輕化”，未來(lái)幾年的發(fā)展肯定會(huì)幾倍于現(xiàn)有速度成長(zhǎng)的。
并購(gòu)擴(kuò)容路
聚光科技和北京吉天的聯(lián)姻實(shí)現(xiàn)的這種優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，能最好地詮釋聚光科技的發(fā)展模式。
去年6月，聚光科技再次出手，用393.75萬(wàn)歐元收購(gòu)荷蘭BB公司75%股權(quán)，間接控股荷蘭BB公司擁有100%股權(quán)的Synspec公司。
看起來(lái)并不是一筆大規(guī)模的并購(gòu)案，但聚光科技管理層卻非常重視。姚納新介紹，荷蘭BB公司的揮發(fā)性有機(jī)物檢測(cè)儀器在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率超過(guò)90%，其技術(shù)放眼全球也是最先進(jìn)的，在國(guó)際市場(chǎng)占有率有80%，完成并購(gòu)即成為聚光科技國(guó)際化之路的一塊“敲門磚”。他沒(méi)有給自己設(shè)定每年非要完成的并購(gòu)企業(yè)家數(shù)上限，一旦有合適的目標(biāo)就會(huì)出手，目前正在同時(shí)考察多個(gè)目標(biāo)對(duì)象。
事實(shí)上，聚光科技的發(fā)展史，幾乎等同于一部并購(gòu)史。2007年，聚光科技并購(gòu)北京摩威泰迪科技有限公司，進(jìn)入石化化工過(guò)程分析市場(chǎng);同年，并購(gòu)北京英賢儀器有限公司，推出NIR系列產(chǎn)品，進(jìn)入近紅外分析領(lǐng)域;仍是這一年，又并購(gòu)北京盈安科技有限公司，進(jìn)入金屬分析領(lǐng)域;2009年，并購(gòu)杭州大地安科環(huán)境儀器有限公司，成為中國(guó)環(huán)境檢測(cè)業(yè)內(nèi)產(chǎn)品線最全的公司……
借助頻繁的并購(gòu)“開(kāi)疆拓土”，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上的縱向和橫向雙向拓展，聚光科技的業(yè)務(wù)從原來(lái)一塊狹窄的在線分析儀表在冶金、鋼鐵業(yè)的運(yùn)用，到而今主營(yíng)業(yè)務(wù)擴(kuò)大為三大塊：工業(yè)氣體在線分析、環(huán)境在線監(jiān)測(cè)和實(shí)驗(yàn)室儀器領(lǐng)域。
屢屢并購(gòu)的背后，是其對(duì)技術(shù)研發(fā)人員快速新技術(shù)吸收和適應(yīng)能力的大考驗(yàn)。這一點(diǎn)，聚光科技CEO助理彭華感同身受。隨著服務(wù)的企業(yè)被并購(gòu)而加入聚光科技的彭華說(shuō)，在聚光，如果思維節(jié)奏不夠快，輕易就會(huì)被淘汰。她向記者解釋，每一次并購(gòu)之后并非簡(jiǎn)單的“拿來(lái)主義”，聚光科技最擅長(zhǎng)的是快速發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求刺激點(diǎn)所在，讓新技術(shù)快速走向市場(chǎng)，這背后還有賴于聚光自身強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道。
在姚納新看來(lái)，這一整套吸收、消化和整合的能力和體系，也正是聚光科技真正的競(jìng)爭(zhēng)力所在。
變中持續(xù)堅(jiān)守
2002年的春天，從斯坦福大學(xué)畢業(yè)的王健和姚納新志同道合，毅然決定共同回國(guó)創(chuàng)業(yè)。聚光科技的身上凝聚了太多的現(xiàn)代企業(yè)新元素：海歸背景，手握著行業(yè)內(nèi)的核心技術(shù)，姚納新多年的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。
這些現(xiàn)代元素的“聚合”也讓聚光科技特別注重對(duì)行業(yè)未來(lái)發(fā)展空間的把控。在聚光科技成立之前，國(guó)內(nèi)該領(lǐng)域被德國(guó)西門子、美國(guó)ABB、日本橫河等國(guó)際大公司壟斷。但是中國(guó)整個(gè)儀器儀表行業(yè)市場(chǎng)容量又非常大，有將近4000億元的市場(chǎng)規(guī)模。
創(chuàng)業(yè)之初，姚納新就執(zhí)著于自主研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新的投入，直到2003年公司成功研發(fā)出國(guó)內(nèi)首臺(tái)激光在線氣體分析系統(tǒng)，打破國(guó)際大公司的壟斷，為國(guó)產(chǎn)高端儀表儀器打開(kāi)了空間。
“從那時(shí)開(kāi)始，我們就沒(méi)有離開(kāi)過(guò)高端儀表儀器這一領(lǐng)域，包括后來(lái)的并購(gòu)展開(kāi)，也都是圍繞著這個(gè)行業(yè)、為壯大主營(yíng)業(yè)務(wù)開(kāi)展，而非簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)性的資本運(yùn)作?！币{新告訴記者。
在通過(guò)向外規(guī)模擴(kuò)張的同時(shí)，聚光科技也沒(méi)有放棄自身的研發(fā)平臺(tái)。每年將銷售收入的12%左右投入研發(fā)，持續(xù)不斷地推出新產(chǎn)品，獲得新專利。至今，聚光已取得150余項(xiàng)專利，每年開(kāi)發(fā)2到3個(gè)新產(chǎn)品系列。
正值宏觀經(jīng)濟(jì)的“冬天”，很多企業(yè)借機(jī)“蟄伏”著埋頭修煉起內(nèi)功。姚納新則不同，他覺(jué)得這個(gè)“冬天”也正是“出擊”、在全球?qū)で蟛①?gòu)標(biāo)的的黃金時(shí)光。
之前的聚光科技花了十年時(shí)間讓自己成長(zhǎng)為在線儀器國(guó)際市場(chǎng)上的主流供應(yīng)商;未來(lái)十年，努力成長(zhǎng)為實(shí)驗(yàn)室儀器領(lǐng)域的主流供應(yīng)商是主要奮斗目標(biāo)。按照其“十二五”的規(guī)劃目標(biāo)，聚光科技在高端分析監(jiān)測(cè)儀器儀表領(lǐng)域的技術(shù)和應(yīng)用研發(fā)，資產(chǎn)規(guī)模有望達(dá)到30至40億元。
【聚光科技并購(gòu)大事記】
●2007年：收購(gòu)北京摩威泰迪(空分和石化領(lǐng)域)、北京英賢儀器(近紅外領(lǐng)域)、北京盈安科技(金屬分析領(lǐng)域)。
●2008年：收購(gòu)了杭州長(zhǎng)聚科技(項(xiàng)目公司，冶金領(lǐng)域，后注銷)。
●2009年：收購(gòu)了杭州大地安科(空氣質(zhì)量檢測(cè)、環(huán)保領(lǐng)域)。其中收購(gòu)大地安科和盈安科技對(duì)公司影響較大。
●2010年：籌備上市，沒(méi)有收購(gòu)動(dòng)作。
●2011年8月：收購(gòu)了吉天儀器，是最大的一次收購(gòu)，使公司進(jìn)入了空間更大、壁壘更高的實(shí)驗(yàn)室分析儀器領(lǐng)域。
●2012年6月：收購(gòu)荷蘭BB公司75%股權(quán)，間接控股synspec公司100%股權(quán)。
對(duì)話聚光科技總經(jīng)理姚納新：并購(gòu)和堅(jiān)守相輔相成
記者：最近你們轉(zhuǎn)讓了一個(gè)上市募資投入的光纖傳感項(xiàng)目，在不斷并購(gòu)的同時(shí)又轉(zhuǎn)讓上市募集資金項(xiàng)目，出于什么考慮?
姚納新：公司運(yùn)營(yíng)很正常，現(xiàn)金流充裕，甚至我們的上市募集資金還沒(méi)有用完。出讓募資項(xiàng)目不是因?yàn)榧毙栀Y金，而是基于公司發(fā)展戰(zhàn)略布局的需要。目前的光纖傳感行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈且毛利呈下降趨勢(shì)，未來(lái)成長(zhǎng)空間低于我們預(yù)期，所以選擇放手，集中資金和精力去發(fā)展其它更值得期待的業(yè)務(wù)。
適當(dāng)?shù)刈鲂p法，平衡短期和長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展問(wèn)題，這也是公司規(guī)模大了之后需要考慮的。
記者：聚光科技這幾年的發(fā)展速度非常之快，這背后并購(gòu)之路功不可沒(méi)。在選擇并購(gòu)企業(yè)時(shí)，您有一套固定的標(biāo)準(zhǔn)嗎?
姚納新：我們?cè)谶x擇并購(gòu)企業(yè)時(shí)是非常謹(jǐn)慎的。這當(dāng)中主要有賴于管理者戰(zhàn)略眼光，憑借著多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累和國(guó)際化視野。但還是有規(guī)律可循。大致有三點(diǎn)：首先，這家企業(yè)應(yīng)當(dāng)符合聚光近期的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。其次，它必須是在某一領(lǐng)域有特色的，這種特色可以在技術(shù)層面，也可以在渠道方面。另外還有很重要的一點(diǎn)，他的企業(yè)文化必須和聚光相吻合，只有相融合的企業(yè)理念和企業(yè)追求，才能締造出一個(gè)更為強(qiáng)大的合體，才能互相取長(zhǎng)補(bǔ)短，優(yōu)勢(shì)整合。否則，收購(gòu)再多的企業(yè)也只會(huì)給聚光帶來(lái)難以管理的混亂局面。
記者：在很多人看來(lái)，并購(gòu)屬于資本運(yùn)作范疇，似乎與堅(jiān)守實(shí)業(yè)有相悖的地方，您認(rèn)為呢?
姚納新：這是一種認(rèn)識(shí)的誤區(qū)。迄今為止，聚光沒(méi)有一筆并購(gòu)是純財(cái)務(wù)性的并購(gòu)?fù)顿Y。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，兼并收購(gòu)是一種手段，堅(jiān)守實(shí)業(yè)是最終目標(biāo)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)猶如逆水行舟，不進(jìn)則退。我們所有的并購(gòu)始終圍繞著主營(yíng)業(yè)務(wù)展開(kāi)，而為了讓實(shí)業(yè)發(fā)展得更快、更好，兩者是相輔相成的。
記者：對(duì)于聚光科技的環(huán)境監(jiān)測(cè)業(yè)務(wù)很多人都感到陌生，您能更為形象地介紹下嗎?
姚納新：環(huán)境檢測(cè)最直觀就是空氣質(zhì)量檢測(cè)?，F(xiàn)在因?yàn)殪F霾天氣，這塊業(yè)務(wù)正在被越來(lái)越多的人關(guān)注。比如說(shuō)有沙塵暴來(lái)了，到了什么程度這個(gè)需要檢測(cè)。還有污染物，煙囪排放廢氣，包括餐廳，都在排放污水，這個(gè)污水的成分怎么樣，這些檢測(cè)設(shè)備都是聚光科技提供的。而且在環(huán)境檢測(cè)領(lǐng)域，聚光科技也是中國(guó)規(guī)模最大的企業(yè)。中國(guó)每四根煙囪里面，就有一根裝的是聚光科技的檢測(cè)設(shè)備。
