創(chuàng)意“流失點”

    不是所有的視頻​​廣告都是生來一樣的。在這個數(shù)據(jù)驅(qū)動營銷的時代，媒體計劃并不是營銷策略唯一的一部分，營銷策略還受到數(shù)據(jù)的影響。視頻營銷者對于創(chuàng)作的過程也應(yīng)該去洞察，用不同的方法來制作視頻廣告。分割測試完全不同的視頻廣告，或者甚至可以對相同的創(chuàng)作理念進行差異化的編輯，以讓支付媒體預(yù)算的品牌企業(yè)對視頻創(chuàng)意保持信心。

    測量在視頻創(chuàng)意中消費者注意力流失的精確點，是確保被發(fā)布的特定廣告得到最多觀看的一個非常有用的方式。這個策略筆者稱之為流失點（drop-offpoint）。流失點并不是一個完成率的百分比，而是在一個特定的視頻創(chuàng)意中，消費者失去興趣的確切時刻。對一個消費者事實上正在觀看的視頻廣告加大關(guān)注力度，這似乎是顯而易見，但目前大多數(shù)市場營銷人員并沒有考慮流失點。

    細分受眾群體提升品牌

    當許多市場營銷者猜測玩家主要是18-24歲的男性，而事實可能是，這些玩家大部分是35歲，且有45％可能是女性。觀眾和內(nèi)容定位是重要的數(shù)字營銷手段，而衡量一個視頻活動能否真正影響消費者的能見度則更為重要。目前大部分的市場營銷者，不管選擇了如何先進和準確的營銷定位技術(shù)，仍然是在直接推測而非硬數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上去決策誰是定位目標對象。筆者認為，了解哪些人口統(tǒng)計因素影響最大，哪個特定的視頻創(chuàng)意最具有影響力，對于明智地進行定位至關(guān)重要。正如webpower中國區(qū)在為客戶提供個性化高效郵件營銷服務(wù)中，非常重視數(shù)據(jù)的細分，通過針對細分用戶群體制定高度個性化的營銷策略，以達到精準營銷的目標。通過細分受眾群提升品牌也是進行視頻定位的關(guān)鍵。無論是一般的人口統(tǒng)計細分或一個非常具體的消費心態(tài)細分，通過各種受眾細分，識別出最可能被創(chuàng)意影響到的目標觀眾的那些市場營銷者，通常比那些只相信自己直覺的市場營銷者，總是會獲得更大的成功。

    社交提升及情緒

    除了加大對最有看頭的視頻創(chuàng)意，并確定其最具影響力的受眾群體的重視，一個精明的市場營銷人員還必須保持把脈自己品牌的談話。如視頻創(chuàng)意中的活動官方主題標簽（#hashtag），就是增強或創(chuàng)建新的對話的好方式。同時，對社交對話體量的增長情況進行監(jiān)測，是量化正在社交圖譜中啟動的營銷活動影響力的一個很好方法。盡管消費者喜歡談?wù)搳蕵菲放疲麄兛赡懿⒉粫偸钦務(wù)摵玫膬?nèi)容，如果沒有理解談話中情緒，也很容易造成錯誤決策和不恰當響應(yīng)。所以市場營銷者要記住社交視頻營銷活動的兩個核心關(guān)鍵：理解涉及品牌（主要是@Mentions）的體量的增加，即社交提升，并監(jiān)測它們的情緒。以此，市場營銷者可以利用積極的情緒，并對向消極方向發(fā)展談話進行損害控制。

    盡管市場營銷者繼續(xù)涌向視頻，造成預(yù)算份額每年成倍的增加，但每年仍然有大量的“廢物”產(chǎn)生。在這個大數(shù)據(jù)和高技術(shù)的時代，盲目開展視頻營銷活動是一個傻瓜才會干的事情。所以市場營銷者必須變得更加睿智精明以保持領(lǐng)先地位。雖然上面列出的三個指標都只是冰山一角，但是它們是衡量一個營銷視頻廣告IQ的重要指標。市場營銷者應(yīng)該監(jiān)測這些指標，并利用它們來實現(xiàn)最大的成功。