營(yíng)銷是做消費(fèi)者思想工作的，包括做產(chǎn)品需求的思想工作和品牌需求的思想工作，兩個(gè)工作都需要在營(yíng)銷的過(guò)程中來(lái)完成。

    所以說(shuō)，營(yíng)銷是一個(gè)啟發(fā)和滿足消費(fèi)者的過(guò)程，是我們?yōu)榱税褨|西賣出去所做的工作。

    同時(shí)，品牌是需要塑造出來(lái)賣給消費(fèi)者的，而產(chǎn)品卻是瞬間制造出來(lái)的。就好像人一樣，人的品牌是一生都要做的，而產(chǎn)品是爹媽給的。

    營(yíng)銷的過(guò)程就包括品牌塑造的過(guò)程。因?yàn)闋I(yíng)銷是一個(gè)大的主題，即有生產(chǎn)產(chǎn)品和販賣產(chǎn)品利益的過(guò)程，也有塑造品牌和販賣品牌利益的過(guò)程。

    有觀點(diǎn)認(rèn)為，做品牌應(yīng)以品牌的核心價(jià)值為根本來(lái)架構(gòu)整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)體系，我很不認(rèn)同這句話！如果真是這樣的話，那大多數(shù)企業(yè)都白干了，賣產(chǎn)品的也甭賣了。

    營(yíng)銷可以賣產(chǎn)品價(jià)值，賣產(chǎn)品價(jià)值是合理的；營(yíng)銷可以賣品牌價(jià)值，賣品牌價(jià)值也是合理的。它只是一個(gè)在什么條件下需要賣產(chǎn)品價(jià)值或品牌價(jià)值的問(wèn)題。如果你到農(nóng)村去賣品牌，他們還衣不遮體，你讓他們因?yàn)橛ベ?gòu)買你的產(chǎn)品，那是不可能的。人只有在溫飽解決了以后，生活好了才有可能去追求品牌的價(jià)值。

    同時(shí)，我們還要注意一個(gè)時(shí)間點(diǎn)的問(wèn)題。

    就是說(shuō)，當(dāng)我們國(guó)家還沒(méi)有發(fā)展到一定水平的時(shí)候，你追求品牌就只有死路一條，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)整體水平根本不支持。比如20世紀(jì)80年代，拿幾萬(wàn)塊錢去買件衣服根本就不可能。

    客觀來(lái)說(shuō)，品牌就是一個(gè)價(jià)值，需要我們塑造得越來(lái)越完美再去販賣。然后，品牌是“蓋棺”時(shí)才能定論的，人活著的時(shí)候一直在塑造著自己的品牌，80歲的老人還有可能犯罪，如果一犯罪，一生的品牌就算全完了。