28歲當(dāng)上最年輕的橡果國際高管，36歲成為年銷千萬的淘寶店主，38歲成為第一個在紙箱上裝拉鏈的人！

他靠不起眼的紙箱子,一年賣出6個億，公司估值上億美元，阿里，小米、杜蕾斯、歐萊雅、唯品會、三只松鼠、菜鳥裹裹排著隊(duì)找他合作！

他就是邢凱，包裝行業(yè)的最牛破局者！

今年5月，全球智慧物流峰會上，邢凱一手創(chuàng)立的一撕得綠色拉鏈紙箱俘獲馬爸爸好評，成為阿里包裹獨(dú)家供應(yīng)商。自此以后，沒有一撕得的紙箱，你還想和天貓大牌合作，門都沒有！

作為一撕得家寶貝，拉鏈紙箱去年賣了6億，今年雙十一賣了1億，硬是撐起了邢凱的數(shù)億身家！

別看它只是一個不起眼的包裝箱，它可是獲得國家郵政局肯定，擁有40多項(xiàng)技術(shù)專利的“電商打包神器”! 它被譽(yù)為紙箱界的路易威登，錘子、杜蕾斯、邏輯思維、茵曼都搶著用它!

那么，邢凱究竟是如何在這么low的行業(yè)，造出這么一個高逼格的產(chǎn)品的呢？

把最low的產(chǎn)品做到最牛

2014年，邢凱接到唯品會的電話“你的箱子太貴了，我用完這十萬個，就不再用了”，一道晴天霹靂就這么猝不及防地打了下來，磨了半年才拿下的客戶說沒就沒了。

那一刻，邢凱有了一種被世界拋棄的感覺。

接下來，放棄還是堅(jiān)持？

邢凱選擇了堅(jiān)持。

從哪里跌倒就從哪里爬起來。為了壓低價格，邢凱這個門外漢一頭扎進(jìn)了造紙業(yè)，學(xué)習(xí)優(yōu)化物化成本、輔料成本、制造成本。最終，將紙箱的價格從3.0元/個降到0.9-1.1元/個，低于同行價格10％。

同時，成本優(yōu)勢還不夠，邢凱還著重打造了產(chǎn)品優(yōu)勢。

他的紙箱從12樓扔下去，毫無破損，200斤的壯漢壓上去，紋絲不動，是不是已經(jīng)很厲害了？但拿到客戶那里去，客戶卻以一句“挺好，但我們只需一個剛剛好的紙箱就夠了”結(jié)束合作。

之后，他開始天天想“什么叫剛剛好”。終于有一天，邢凱想出來了，他意識到只有建立數(shù)字模型，才能保證紙箱達(dá)到剛剛好的目的。為此，一撕得成了首家將包裝數(shù)字化的公司，此后，對于他們來說：包裝不再是紙，而是數(shù)據(jù)！

基于數(shù)字模型的基礎(chǔ)上，歷時500天，邢凱終于打造出了一款剛剛好的紙箱。A級原指材料；楞紙克重高于行業(yè)平均12.5%，三層紙板克重為黃金比例1:1:1，搭配起來耐破性超強(qiáng)。

除此之外，邢凱首創(chuàng)包裝行業(yè)質(zhì)保章，透明化了每一個紙箱。他的紙箱上不僅印有質(zhì)保章，而且還有產(chǎn)品的詳細(xì)信息，一目了然。

紙箱的包裝細(xì)節(jié)確認(rèn)好了后，邢凱又邁向了更深的領(lǐng)域。

醫(yī)藥學(xué)出生的他，二次跨界，研發(fā)了適應(yīng)零下40度至零上80度環(huán)境的變溫膠系。這意味著，從此以后，透明帶粘膠退出歷史的舞臺，一撕得的變溫膠系顛覆了傳統(tǒng)！

緊接著，為了給剁手族提供更好的拆箱體驗(yàn)，邢凱設(shè)計(jì)了一款雙頭拉鏈紙箱。

一撕即開，讓你體驗(yàn)3秒的快感；波浪齒圓角邊，讓你再也不用擔(dān)心會被劃傷；波浪雙面膠，讓你零下十多度也能輕松地剝離離型紙。

一百多年都沒有發(fā)生過變化的東西，被邢凱重新定義了，這款高逼格的拉鏈箱堪稱世界首創(chuàng)！

紙箱推出后，曾經(jīng)拋棄他的唯品會又重新回來了，不僅如此，曾經(jīng)拒絕他的小米也搶著要跟他合作。僅僅2年，一撕得的客戶從當(dāng)年的一家飆升至了上百家，并且個個都是大品牌！

知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家許小年曾說過 ，“不僅蘋果是創(chuàng)新，老干媽也一樣是創(chuàng)新。”創(chuàng)新不限于市場大小，只要你想創(chuàng)，哪里都是你的舞臺。

重塑供應(yīng)鏈系統(tǒng)

如今，再也沒有人記得他曾經(jīng)是一名最年輕的高管，第一次創(chuàng)業(yè)虧損了1000萬。人們只知道他是最牛紙箱的創(chuàng)始人，他是身家數(shù)億的富豪，他是傳統(tǒng)包裝業(yè)的顛覆者！

今年，他又一次成為了破局者。他提出要重塑供應(yīng)鏈，用互聯(lián)網(wǎng)的模式壯大包裝產(chǎn)業(yè)，將產(chǎn)品型企業(yè)上升為平臺式企業(yè)，利用平臺打通客源。

目前，一撕得首創(chuàng)的雙向SaaS智能服務(wù)平臺，實(shí)現(xiàn)了包裝服務(wù)平臺化，服務(wù)的客戶數(shù)量每月都在增長，單月銷售額近千萬！

一張訂單，全國交貨，一撕得首創(chuàng)的供應(yīng)鏈模式，用互聯(lián)網(wǎng)的模式干掉了中間環(huán)節(jié)，突破了紙箱供應(yīng)200公里運(yùn)輸半徑的魔咒，一撕得的供應(yīng)鏈系統(tǒng)已遍布全國！

失敗不可怕,怕的是你沒有膽量再站起來！還好，邢凱不僅站起來了，而且越挫越勇！

不‘紙’于此，“紙”在改變世界

一撕得的包裝盒上有這樣一句話:“雖然改變包裝不能改變世界，但是我們向環(huán)保邁出的每一步都充滿了對大自然的深深敬意”。

套用一句很俗卻很有道理的話“保護(hù)環(huán)境，人人有責(zé)””，一個大企業(yè)家都在身體力行的倡導(dǎo)環(huán)保，我們是不是更應(yīng)該從點(diǎn)滴做起？

2015年中國消耗了99.22億個包裝箱，產(chǎn)生了400多萬噸垃圾，消耗的封箱膠帶169.85億米，連起來可繞地球赤道425圈。

1噸廢紙能生產(chǎn)0.8噸的再生好紙，400多萬噸廢紙就是300多萬噸再生好紙。剩下的100多萬噸不是被填埋就是被焚燒，對環(huán)境的污染程度大家可想而知。

還有膠帶，完全無法降解！造成的可是169.85億永久污染??！

這還不算可怕的，最可怕的是中國只有20%的紙箱能回收，而全世界的其他國家是50%，甚至能達(dá)到70%，那中國剩下的80%紙箱創(chuàng)造的就是災(zāi)難??！

為什么中國的紙箱難以回收？因?yàn)橥该髂z帶不僅本身不可降解，還客觀上造成了紙箱與塑料難以分離，回收成本高。所以，請大家從現(xiàn)在做起，保護(hù)環(huán)境，節(jié)約資源，給子孫后代留些真正的財(cái)富！

幸好，邢凱意識到了紙箱的危害。他設(shè)計(jì)的拉鏈紙箱通體沒有膠帶，99%可以環(huán)保降解；紙箱堅(jiān)固，100%可以回收再利用。他的紙箱不‘紙’于此，“紙”在改變世界！

小到對一個紙箱的研究，大到連接人，連接整個世界。作為一名企業(yè)家，邢凱做到了守正；作為一個二次創(chuàng)業(yè)者，邢凱做到了不忘初心。不忘初心，方得始終！

▼一撕得拉鏈紙箱

附：《一個最爛行業(yè)的逆襲》

刑凱：非常高興來到一個講故事大會，跟大家一起聊聊創(chuàng)新的話題，能有機(jī)會在直銷論壇上，參與到這樣一個溝通，我其實(shí)蠻意外的。

今天想要告訴大家一件事情，你們所做的所有東西，其實(shí)都是非常具有希望的，因?yàn)槲以谝粋€更難更爛的行業(yè)里面，仍找到了一點(diǎn)希望。

巨大的市場

用小產(chǎn)品爆發(fā)生機(jī)

前段時間我讀到知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家許小年說的一句話：“不僅僅蘋果是創(chuàng)新，老干媽也一樣是創(chuàng)新。”

在中國的今天所有人都擁有最大的機(jī)會，中國有十幾億人，任何一個小小的行業(yè)變化都可能在未來贏得巨大的市場。我們今天在干的事情，我想也是一樣的。我們在巨大的市場里面，試圖用這個小產(chǎn)品爆發(fā)出一個生機(jī)，這個小產(chǎn)品就是紙箱。紙箱是可以無限復(fù)制的一種包裝，而且除了紙箱之外，沒有第二個產(chǎn)品能夠幫你實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程的運(yùn)輸安全。這樣廣泛應(yīng)用包裝的產(chǎn)品，而在過去的一百年里，紙箱的結(jié)構(gòu)都沒有發(fā)生顛覆式的變化。

行業(yè)現(xiàn)狀的危機(jī)

直到今天為止紙箱也要我們用剪刀打開，而紙箱和膠帶又是一對好基友。它們?nèi)齻€共同完成了關(guān)于保障的一個合作。在21世紀(jì)的今天，如此原始的產(chǎn)品，竟然還在我們身邊存在著。我們專門研究了整個快遞物流包裝的現(xiàn)狀，每年雙11之后，我們都能看到很多照片上充滿了黑色，灰色和黃色的東西。所有的包裝物都被混亂的放在一起，這就是中國的整個物流現(xiàn)狀。

另一個驚人的事實(shí)是：”膠帶給這個社會造成了巨大的環(huán)境問題。阿里巴巴公布的數(shù)據(jù)，如果按照中國現(xiàn)在快遞2015年的量，封箱膠帶每年繞地球100圈，膠帶的降低需要解決20年。另外一個可怕的現(xiàn)象是只有20%的紙箱，在中國能夠進(jìn)行回收，在全世界的其他國家是50%、70%，這是為什么？就是因?yàn)橥该髂z帶不僅本身不可降解，還客觀上造成了紙箱與塑料難以分離，提高了回收成本。所以我們看到作為一個傳統(tǒng)的工業(yè)的產(chǎn)品來講，它擁有巨大的問題：第一非常不環(huán)保，第二體驗(yàn)差，第三效率低，完全不適合21世紀(jì)今天的需求。

這是一個讓世界變得更加美好的產(chǎn)品

我們今天在做一個讓這個世界變得更加美好的產(chǎn)品，重新定義了一個叫做紙箱的東西，給這個產(chǎn)品加了一個拉鏈。我們永遠(yuǎn)有一個原則：與其更好不如不同。如果這個世界都是白色杯子的時候，黑色的杯子一定更有機(jī)會。我們給這個全新的產(chǎn)品賦予了一個全新的功能，不需要膠帶就可以撕開，只需要三秒鐘時間就可以做出產(chǎn)品的判斷。這是一個讓用戶尖叫的產(chǎn)品，用戶送給我們一句話：這個紙箱非常的性感，它擁有三秒的快感。有人說我的產(chǎn)品性感，我覺得這是很有意思的事情。這個世界被互聯(lián)網(wǎng)改變著，在購買過電子商務(wù)產(chǎn)品的人背后，他一定擁有對包裝開辟巨大的不滿意，當(dāng)他擁有如此爽快包裝的時候，他會認(rèn)識到一件事，這個產(chǎn)品是我想要的，它充滿了吸引力。

產(chǎn)品的創(chuàng)新，來源于用戶的需求

我們還對產(chǎn)品進(jìn)行了創(chuàng)新，好的產(chǎn)品一定是讓你本能進(jìn)行感知，而不需要進(jìn)行思考的。以前我們買東西回來，第一件事是看說明書，在互聯(lián)網(wǎng)時代說明書越來越薄甚至沒有了，人的本能是拒絕復(fù)雜的，所以我們做的產(chǎn)品就要越簡單。在中國大概有10%人的是左撇子，我們讓所有的拉鏈都有兩個頭，可以實(shí)現(xiàn)雙頭開始，無論是左撇子還是右撇子，都會喜歡這個產(chǎn)品。有時候做產(chǎn)品，不在于花了多少成本，而在于有多認(rèn)真去思考了用戶的體驗(yàn)。

▼一撕得波浪雙面膠

我們的第二個產(chǎn)品——做波浪雙面膠，它還沒有商業(yè)化。全世界所有的箱子都是從外面開始包裝，我們變成從里面開始粘。曾經(jīng)有一個同行，他說一年之前有山寨過我的產(chǎn)品，但那批貨全部報(bào)廢了，因?yàn)檎巢簧?。很多產(chǎn)品的獨(dú)特競爭力，都在它看不見的地方。這個叫波浪雙面膠的產(chǎn)品，也代表了我們對人性的第二個關(guān)懷，我們做出來了全世界最好撕的膠帶，你只需要花一秒鐘就能撕開。我們設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)是希望在零下十度倉庫里面，一個沒有經(jīng)過培訓(xùn)的員工，也沒有經(jīng)過告知，拿到紙箱之后，他可以靠著本能開始使用，而且只需要花一秒鐘。這個專利是獨(dú)一無二的。

我們還在做很多的創(chuàng)新——保護(hù)雙手曲線邊緣的紙箱，一個紙箱會經(jīng)常傷害別人的雙手。最后我們發(fā)現(xiàn)有一種最簡單效果最好的方法，成本幾乎可以忽略不計(jì)，在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)竟然沒有人使用。中國物流的運(yùn)輸條件是很惡劣的，我發(fā)現(xiàn)飛機(jī)上也充滿了圓角，我們做紙箱的出發(fā)點(diǎn)和所有做飛機(jī)的人一樣，當(dāng)所有以人為中心進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)的時候，你最終的目的有可能是相同的。我們甚至還讓紙箱有一些防盜功能。針對不同的級別，還有很多種防盜方式。因此我們拿到了中國最大奢侈品電商公司的客戶，原因很簡單，因?yàn)槲覀兡軒Ыo他們安全。我們讓這個世界的包裝變得越來越美好。

品牌的創(chuàng)新能更好的植入消費(fèi)者內(nèi)心

通過我們的包裝我發(fā)現(xiàn)了一件事情，這可能是東半球最簡單的紙箱，好產(chǎn)品一定要有好的品牌。所有企業(yè)的競爭，其實(shí)不僅僅是銷售額的競爭，更重要是消費(fèi)者心智的競爭，如何讓你的品牌植入到消費(fèi)者內(nèi)心當(dāng)中，植入到消費(fèi)者品牌榜的前三名，這非常重要。我們還在品牌上進(jìn)行了一系列的創(chuàng)新。好的品牌一定是可以被感知的，我們是第一個用拉鏈做LOGO的企業(yè)，這真的很獨(dú)特，全世界沒有人用拉鏈做LOGO。有些創(chuàng)新你持續(xù)下去，你會發(fā)現(xiàn)它是永無止境的。我們不僅讓它長成拉鏈，我們還做了另外一個產(chǎn)品，這個產(chǎn)品被稱為最有創(chuàng)意的名片。這可能是東半球最復(fù)雜的名片。同樣一個創(chuàng)意用在不同的產(chǎn)品身上，都會變得很有趣，我們今天正在想這個拉鏈還能裝在什么地方？

▼一撕得拉鏈名片

名片的價值是什么？今年6月13號的時候，阿里巴巴開了物流界的峰會，我們是那個峰會上唯一被邀請的紙包裝參與的公司。對我們來講意味著什么？我們是全世界環(huán)保比例最高的紙包裝，99%可以環(huán)保降解，幾乎100%可以回收再利用。我們今天還在努力試圖把這99%變成100%。每一個包裝上，都有一句話：“我們雖然改變包裝，但不能改變世界，但我們向環(huán)保邁出的每一步都是我們深深的敬意”。

物流是一個行業(yè)最大的加鎖。我們要去做一個沒有圍墻的工廠，希望讓這個世界連接起來，我們實(shí)現(xiàn)了這樣一個希望。通過一張訂單，公司身在北京，就能在全中國23個省完成產(chǎn)品的交付。這只花了不到三年的時間，讓企業(yè)供貨能力的成長速度大幅度超過了23年的公司。

商業(yè)模式的創(chuàng)新

我們還進(jìn)行商業(yè)模式的持續(xù)創(chuàng)新，每一次成功的企業(yè)都有2.7次轉(zhuǎn)身，前一段時間剛完成了整個企業(yè)第二次轉(zhuǎn)身。所有傳統(tǒng)行業(yè)的問題，都是創(chuàng)新公司的機(jī)會，無論在什么樣的產(chǎn)業(yè)，當(dāng)這個產(chǎn)業(yè)問題越來越多的時候，就證明了一件事情：機(jī)會越來越多。今天我們在做整個商業(yè)模式第二代創(chuàng)新，第一代創(chuàng)新是創(chuàng)新產(chǎn)品，第二是做服務(wù)。我們現(xiàn)在一直在做這樣一個事情：從設(shè)計(jì)到交付的全過程服務(wù)，不僅僅把產(chǎn)品做出來，還要把產(chǎn)品交付到客戶手里。用互聯(lián)網(wǎng)的方法做這件事情，做三端的SAAS。通過我們正在做云供應(yīng)鏈，因?yàn)樵谌澜缱鯯AAS的公司不會做供應(yīng)鏈。而且我們還在所有的產(chǎn)品上都打上質(zhì)量保證章，關(guān)于這個產(chǎn)品所有的東西，都會印在這個質(zhì)量保證章上，你想偷任何一個紙箱的紙都沒有可能。我們還給這個行業(yè)提供免費(fèi)的檢測服務(wù)，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品有可能有問題的時候，你寄過來，我們提供免費(fèi)檢測，這樣的實(shí)驗(yàn)不僅為自己服務(wù)，未來也要為社會提供這個包裝的真實(shí)數(shù)據(jù)。

總結(jié)

其實(shí)每一個企業(yè)只不過是滄海一瞬，我們在這個世界上只有幾十年的時間，這幾十年時間里面，我們要對這個世界貢獻(xiàn)點(diǎn)什么東西？

這本書叫《包裝箱可以改變世界》講了人類經(jīng)濟(jì)學(xué)上特別重要的經(jīng)濟(jì)學(xué)現(xiàn)象——集裝箱，在集裝箱誕生之前，人類商品的零售成本大概有35%是由物流成本所決定，但是因?yàn)榧b箱的誕生，這個比例降到了5%，因?yàn)榧b箱可以讓所有的商品可以非常便宜的實(shí)現(xiàn)跨洋運(yùn)輸。如果沒有集裝箱，中國制造所有的東西運(yùn)到美國去都是昂貴無比的。隨著整個航運(yùn)效率的提升，我們中國制造的東西既使用到了非洲，也是一樣的便宜。

我想在未來的時候，我們通過連接讓這個世界變得更加美好，通過包裝改變世界，在我們的眼界里面，包裝不僅僅是產(chǎn)品，也不僅僅是一個包裝，它是連接人，連接物和連接這個世界的東西。一撕得的愿景是希望通過我們的努力，在短暫的工作時間內(nèi)，能夠讓這個世界變得更加美好。